3 Techniques pour être un meilleure vendeur :
La vente est l’épine dorsale de toute entreprise. Sans elle, une entreprise ne pourra pas générer de revenus et faire face à ses obligations financières. Pour réaliser des ventes, vous devez savoir comment vendre efficacement. Cet article vous fournira trois techniques qui vous permettront d’améliorer votre technique de vente.
La méthode CAB, parfait pour dynamiser votre argumentaire :
La méthode CAB est un excellent moyen de trouver des idées lorsque vous travaillez sur votre argumentaire commercial. C’est également un bon moyen de rendre votre argumentaire plus compétitif.
La méthode CAB se compose de trois étapes : Caractéristiques, Avantages et Bénéfices.
Caractéristiques : Réaliser une description de votre produit en énumérant ses fonctionnalités.
Avantages : Faire le lien entre les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service.
Bénéfices : Donner les réels bénéfices de votre produit ou service pour votre client et sa situation, il doit comprendre qu’il est unique est que le produit est fait pour lui.
La méthode SPIN Selling :
En 1988, Neil Rackham sort son ouvrage intitulé “Spin Selling”. Dans son livre, il constate que les techniques de vente traditionnelle sont à abandonner et apporte une solution pour conclure plus facilement.
Si vous n’écoutez pas, vous ne saurez pas quels sont les besoins de vos clients et comment les satisfaire au mieux. Vous ne serez pas en mesure d’anticiper leurs problèmes, ni d’imaginer un scénario dans lequel les obstacles sont supprimés.
La technique SPIN consiste à poser un cadre de question afin de vérifier la bonne harmonie entre l’offre et le besoin :
S – Situation : Comprendre le contexte de l’entreprise
P – Problème : Identifier les besoins
I – Implication : Prendre de la hauteur
N – Needs Payoff : Se projeter grâce aux solutions
La méthode SIMAC :
La méthode SIMAC est une structure pour les démarches commerciales. Elle vous permet de convaincre votre prospect de la qualité et de l’utilité d’un produit ou d’un service. Elle est basée sur 5 étapes très précises, chacune étant constituée par une série de questions visant à obtenir un retour de l’audience.
S – Situation : faire un état des lieux de la situation du prospect
I – Idée : donner une idée à votre prospect afin de susciter son intérêt
M – Mécanisme : lui expliquer pourquoi son idée est bonne
A – Avantages : votre solution peut répondre à son idée,il faut lui faire comprendre
C – Conclusion : clôturer la vente
Notre formation « Technique de vente omnicanal” vous fournira une variété d’outils qui vous permettront d’améliorer votre force de vente. La formation vous donnera un aperçu de ce qu’est une stratégie omnicanal et comment elle peut être bénéfique pour vous faire augmenter votre taux de conversion.
https://maformationdigitale.com/formation/force-de-vente
5 otobre 2022
